刻字机

做一毛钱的生意这群农民身家千万 “中国文印之乡”走出30万文印大军外出闯事业返乡再创业

时间: 2024-07-10 01:01:12 作者: 米乐游戏怎么官方注册

  杨国银的桐凤山度假村依山傍水,前期投资近千万元,用“雕梁画栋、碧瓦朱檐”形容也不为过。这里是他的归宿,也是他对自己30多年奋斗的犒赏。

  奔走于文印江湖,从修打字机的学徒到成为上海数家复印店的老板,直至两年前,杨国银回到了老家湖南省新化县槎溪镇。在新化洋溪镇、槎溪镇,被打印机改变的村民约30万,这里也被称为“中国文印之乡”。新化人的15万多家复印店遍布全国660多座城市,从黑龙江漠河到海南三亚,占据全国文印市场约75%的份额。湖南媒体曾形容:有城镇处,必有新化文印。

  走进桐凤山度假村,在大厅最醒目的地方,是杨国银的微型文印展览馆。针式打印机、刻字机、复印机、喷墨一体机、数字印刷系统陈列的机器伴其一生,也改变了他的人生。

  闲暇时,他会摆弄一台产于上世纪七八十年代的针式打字机,回忆1985年作为学徒刚入行的故事。

  彼时,成批的同乡已奔赴全国各地,靠维修打字机谋生。新化县曾是湖南最大的国家级贫困县,人多地少,历来有“以技补农”的传统。杨国银拜师学艺,不久独自跑江湖。

  每到一处,他会住在当地政府的招待所,请政府接待办发文询问各单位有无需要维修的打字机。当时,打字机价格昂贵,多是政府和企业和事业单位使用。

  一台价值千余元的打字机,维修费用少则几十元,多则近千元。由于缺乏修东西的人,大多客户不仅会爽快付钱,还会好酒好菜招待。维修几台机器的收入,能赶上普通人一个月的工资。杨国银说,很多都是小故障,但为了让雇主觉得钱花得值,他要鼓捣几个小时。谈到这里,他嘴角上扬,露出一丝尴尬的笑容。

  易代育、易代兴、邹联经曾经讲述的经历,则补充了杨国银欲言又止的尴尬。在亲缘、地缘关系交织的文印之乡,师承关系和亲戚关系纵横交错,手艺依靠老乡带老乡的模式迅速扩张。易代育、易代兴兄弟是当地可以考证的“文印先行者”。

  1960年代开始,两人在外跑江湖修钢板。一次,在重庆市涪陵银行,他们偶然发现频出故障的打字机只是定位器位置错了。几分钟能解决的故障,他们“忙活”半天,拿到了45元维修费。这是兄弟俩第一次修打字机。高额的利润促使他们大胆接单,边修边学,修好了“日进斗金”,修不好一走了之。

  1970年代,邹联经拜易代育的徒弟为师。随后数年,他通过带徒弟、开培训班,壮大了新化的打字机维修大军。

  改革开放后,政策的变化让新化的打字机维修业开始呈现规模化发展。邹联经成了当地打字机修配厂厂长。

  龙三沅也是维修打字机的先行者之一,他的复印店开在了西藏布达拉宫附近。据新闻媒体报道,上世纪80年代,经常有几辆小车在他住的招待所门口排队,等着拉他去修机器。

  到了上世纪90年代,市场被技术更先进的进口复印机挤压,打字机濒临淘汰。奔走于全国的“新化派”日子变得很难熬。

  技术的发展推动产业的迭代,维修打字机掘金的经历,让“新化派”意识到,只有学会了更先进的技术,才会获得更大的利益。这驱动着他们强烈的学习欲。

  开复印店成了“新化派”转型的方向,杨国银拿出修打字机的积蓄开了店。邹联经、龙三沅等也先后在长沙、西藏开店。

  开店需要进口复印机,一台新机器少则数万元,多则数十万元。有新化人发现,来自日本的淘汰废旧复印机修一修就能用。他们以大约600元每吨的价格通过中间商进口,简单维修翻新后以万元的价格卖给老乡开复印店。后来,他们逐渐挤掉中间商,形成了完整的产业链。新机器可以复印900万张以上,二手机器的价格不到新机器的五分之一,却也可达450万张,性价比显而易见。

  新化文印行业总商会秘书长邹斌介绍,复印机的主要生产国为美国、日本,一般用四五年后淘汰。曾经靠这些物美价廉的二手机器,新化人将复印店开在了全国600多座城市。

  2002年,国家出台规定,废打印机被明确列为禁止进口的货物,复印店老板的上游产业链少了一环,粗放的草根创业阶段渐弱。

  复印店改变的不止杨国银这一代人。他的大儿子、儿媳从长沙某重点高校毕业后,分别进入某央企和银行工作。可不到3年,两人纷纷辞职,追随杨国银在上海开起了复印店,一干就是10多年。他的小儿子本是运动员,也中途转行。

  复印店的盈利模式早已超出了个人客户一毛钱一张的小生意。随着资本的积累,新化人在复印店的投入也慢慢变得大,以往的经历让他们深信,只有掌握了先进的技术和设备,才能接更大的生意,获得更大的利益。

  彩印机、写真机等设备的投入少则数百万元,回报也是翻倍的。杨国银说,2010年到2020年是复印店生意的黄金期,各地工程建设项目多,一项工程图纸能塞满一辆小汽车,加班复印一夜,便能收入10多万元。

  10多年前,北京大学博士冯军旗发表论文《新化复印产业的生命史》指出,新化人不断学习新技术,引进新设备,不断把产业推进到新的高度,利益获得成为产业高质量发展的不竭动力。继他的上篇论文《中县干部》后,再次引起社会广泛关注。

  新化文印人共有的轨迹是:跑江湖修打字机、复印机,卖二手复印机,开复印店,制造办公设备成为产业的引领者。现在,新化人掌控着3000多家复印机再制造与经销企业和2000多家耗材经销企业,拿捏住了产业链上的要素。

  新化文印人在进步,文印市场也在快速地发展。近年来,国内教育、科技领域的头部企业进军打印机市场,对打印机行业进行细分,撼动了国外品牌一统市场的局面。

  2022年7月,杨国银将一款“喵喵机F2S学习打印机”收藏进自己的“微型文印展览馆”。这款打印机只有笔盒大小,颜值高还无需插电。

  更让杨国银惊讶的是“喵喵机”的软件功能:学习中做错的题目用手机拍张照,就能进行错题整理,匹配举一反三的题目;点击“试卷还原”,能一键抹去手写痕迹;家长可以远程打印;采用热敏打印技术,不用换墨盒,不用修打印头,傻瓜式操作;还有5.8亿海量学习资源

  今年4月,作业帮宣布进军打印机市场,推出的“喵喵机”学习打印机对市场进行了细分和再定义。此前,作业帮已在错题打印机领域深耕5年多,推出过多款爆品。打印机有了软件的融入,犹如为硬件装上了心脏。今年“618”期间,喵喵机全系列新产品整体销售额同比增长61%,销量及销售额均获品类第一。

  中国文印从新化人游击队模式一路走来,从翻新进口二手复印机,到自主品牌占领细分市场,又迈出了一大步。

  “根在新化,文印天下”,一块“中国文印小镇”的招牌,在新化高铁站的广场上格外醒目。在外35年,即使积累了一些财富,杨国银也没动过在外地买房的念头。在上海的20多年,房价一涨再涨,他也说“不后悔”,一心想着回老家,过上今天的生活。

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